趣头条,得三四线者得天下

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作者| 魏晓  来源|蓝媒汇


华尔街那些精明的投资者,目光正在瞄准基数庞大,且有无限潜力的中国三四线城市用户市场。


北京时间9月14日晚,国内移动内容聚合资讯平台——趣头条正式在美国纳斯达克挂牌上市,股票代码“QTT”,再次刷新了中国互联网企业的最快上市纪录,在它之前,拼多多曾以2年零9个月的时间登陆纳斯达克,而这个过程,趣头条只用了2年零3个月。


这也使得作为早已成红海市场的移动内容分发行业的后来者,趣头条却率先完成上市,成为中国互联网移动内容聚合第一股。


后来者超车的逻辑,正在于趣头条抓住了国内下沉市场------近两年来国内移动互联网处于上升风口,帮助趣头条快速的实现对三四线城市用户的覆盖。趣头条因采用了独特的积分运营机制,在用户时长方面,高于行业平均水平。


当然,趣头条也因自己独特的商界眼光,拿下了华尔街的投资人。


开盘当天,趣头条的股价涨幅一度扩大到138.43%,也曾五次触发熔断点且暂停交易。截至收盘,趣头条涨幅为128.14%,报15.97美元。以此计算,仅开盘当天,市值从开盘的27亿美元涨至45.9亿美元。



得三四线者得天下,这不是没有道理的。


黑马突起


趣头条于2016年6月正式上线,仅用了两年的时间,便一跃成为移动内容聚合APP独角兽。截止2018年8月,趣头条APP的累计装机量达1.81亿,月活用户6220万,在两年多时间内跃居内容聚合领域第二名,仅次于今日头条,黑马之势明显。


业内都知道,移动内容分发领域早就是一片红海。此前今日头条能以算法、个性推荐从被五大门户牢牢把持的资讯市场突围,并一举打破原有格局,已是罕见。但经此之后,各门户也纷纷主打智能算法分发,趣头条所面临的竞争环境就更为激烈。


其能崛起突围的关键原因,便在于趣头条看准了用户下沉的巨大潜力,其以娱乐、生活资讯为主体内容,通过整合海量兼具乐趣和价值的信息内容,依托于强大的智能化数据分析系统,为下沉市场受众提供精准的内容分发服务,并通过对平台内容持续优化和创新,不断满足下沉市场人群日益增长的在线娱乐内容需求。


都在说移动互联网人口红利在消失,但这一判断,其实是局限在一二线城市用户的。来自易观的数据显示,2017年,有超过一半的移动互联网用户集中在下沉市场。目前下沉市场总人口是10亿人,移动设备5亿台,平均每人0.5台移动设备;一二线市场约3.63亿人,移动设备4.6亿台,平均每人1.3台移动设备,不难判断,一二线市场已经触顶,未来下沉市场的发展潜力不容小觑。


趣头条不仅精准的找到了用户,这些处于三四五线的广大人群他们是进入移动互联网最后的一群用户,范围广、基数大,有大量的无聊时间急需打发,为他们提供海量资讯的同时,还给出了积分奖励的运营机制,让用户杀时间的同时,能够获得奖励,从而更好地提高用户留存,与使用时长。


打通每一个环节的“积分奖励机制”,这也是趣头条的制胜法宝之一。签到、注册、看新闻、分享新闻、分享新闻被别人每次阅读、连续多少天每天都阅读3篇等都能赚取数十到数千不等的积分奖励,这些积分奖励也可以使得用户在平台上直接参与公益,进行捐赠,让用户得到更大的参与感与满足感,实现价值更大化。


这与拼多多以社交互动的形式实现砍价类似,趣头条同样基于社交关系链推动,以裂变式的传播方式,高效触达传统互联网推广模式下无法覆盖的海量用户群体,不仅大大提升了获客效率,也有效保证了平台的活跃度及粘性。易观数据显示,2018年7月,趣头条APP日活用户渗透率(达到4.2%,在移动内容聚合领域,仅次于今日头条,且单用户使用时长达到55.6分钟/天,用户账户登录率高达95%,高于行业平均水平。


深耕内容


自然核心,还是在内容。


移动内容分发市场的竞争,归根结底还是在谁能给用户提供更多信息价值层面上。


趣头条的slogan是“让阅读更具价值”,这就注定了趣头条要对内容层面下大功夫,尤其是在其积累了原始流量,并完成上市之后。


要知道既然是内容平台,就要直面监管的风险。审核机制、内容生态、运营体系等,都将会是趣头条上市之后的重中之重。


趣头条也意识到这一点。


在引入人民网旗下基金战略投资外,IPO公开认购阶段,趣头条还引入了澎湃新闻,成为其战略合作伙伴。



数据显示,目前趣头条已与国内超过200家专业媒体机构达成合作,有超23万家自媒体入驻趣头条自媒体平台,为优质内容创建提供了良好的生态土壤。


且在对于内容创作者的补贴上,虽说秉行低调的趣头条,并没有像其他平台曾对外品宣要拿多少个亿来补贴。14日上市当天,趣头条CFO王静波与媒体连线时表示,其补贴投入占公司整体收入的8%,高出行业平均水平。


有人质疑趣头条的内容并未兼顾“五环内”读者,除此之外,处于亏损状态。


根据趣头条CFO王静波所说,趣头条在短期内还不会把“五环内”用户做为自己的核心目标。现阶段的趣头条,是否盈利并不是是首要考虑问题。在完成上市这个里程碑之后,他们更多考虑的还是扩张,以及内容建设。


“现在二三线以下还有十亿用户,我们装机量还不到两个亿,即便在这个市场里面,我们的渗透率还不够,所以我们还是要把这个主场吃透。”


但未来,趣头条肯定是要向“五环内”迈出那一步的。



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